O que um ótimo vendedor tem em comum com um grande ilusionista?
Ambos têm um desempenho impressionante e fazem tudo acontecer de uma maneira tão espontânea e natural que parece mágica. Mas o que todos devem saber é que por trás desta apresentação existe muito trabalho, pesquisa, planejamento, paciência e dedicação.
Em um dos seus programas David Blaine – mágico e performer – diz que as pessoas sempre se encantarão com a mágica, pois ao serem surpreendidas por ela, são remetidas às suas infâncias, quando seus mundos eram cheios de pequenas surpresas e o que lhes parecia impossível acabava se tornando realidade. Ele se tornou um dos mais badalados mágicos da atualidade misturando performances mirabolantes e truques mais simples, levando a mágica dos palcos para a rua. Seja no mundo do entretenimento, ou no mundo corporativo saber se aproximar do seu público e cativá-lo é essencial.
Um bom vendedor deve saber como interagir com os seus clientes. Imagine um show de mágica com uma megaprodução, mas com um performer que não consegue se conectar com a sua audiência. Quais são as suas chances de sucesso? Ao conseguir se aproximar e interagir com os seus clientes, um ótimo vendedor deve descobrir quais são as suas expectativas e tentar superá-las. Trazendo assim aquele mesmo sentimento de surpresa e redescoberta despertado pela mágica. Surpreendê-los com algo além do esperado vai fazer com que eles voltem. Adivinhar qual é a carta do baralho que você escolheu é fácil?
Que tal encontrá-la dentro do seu sapato? Conquistar novos clientes é um grande desafio. Fidelizá-los é uma tarefa homérica. Os mágicos de sucesso estão sempre inovando. Roupagens novas em velhos truques; pequenas surpresas; superação de expectativas. Muita simpatia, criatividade, trabalho duro e follow-up podem ajudá-los a atingir as suas metas. Ao assistir aos programas dos mágicos atuais, somos conquistados pela sua simpatia e criatividade envolvida na recriação de clássicos.
Um ótimo vendedor sabe encarar desafios como este e se reinventar. Aprenda como encantar mais os seus clientes em minha palestra de vendas.
Não se esqueça de que a mágica sempre está presente na nossa vida. É só reaprendermos a olhar o mundo como se o estivéssemos vendo pela primeira vez e descobriremos novas maneiras para encantar nosso público – agora e sempre.
Currículo Marco Zanqueta
Marco Zanqueta é palestrante motivacional há 9 anos. Dedica seus conhecimentos da arte de falar em público, com seu know how de ator e mágico profissional há 21 anos para criar suas palestras motivacionais com mágica de um jeito moderno e pensando sempre em trazer resultados. Mágica + Conteúdo faz as pessoas se divertirem, levando a informação e motivação na medida certa. Autor e criador da Palestra com Mágica e do Vivencie o Novo Programas de Treinamentos Corporativos, adotados por grandes empresas. Palestrou e treinou executivos de grandes empresas: Petrobrás, Wall Mart, Samsung, Itaú, Panasonic, Epson, Bradesco, General Eletric, Embratel, Santander, Sebrae, Correios, TAM, General Motors, MC Donalds, entre outras.
